สร้างพันธมิตรการอ้างอิงสําหรับ บริษัท ท่องเที่ยวอิสระ

หน่วยงานอิสระถูกบอกให้สร้างเครือข่ายกับโรงแรม ช่างภาพ นักวางแผนงานแต่งงาน และธุรกิจในท้องถิ่น คําแนะนําฟังดูสมเหตุสมผล แต่กองนามบัตรไม่ค่อยอธิบายว่าลูกค้ารายใดควรได้รับการแนะนําใครเป็นผู้จัดการการสอบถามหรือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อคําแนะนําล้มเหลว

พันธมิตรผู้อ้างอิงที่มีประโยชน์ แก้ปัญหาลูกค้าที่เป็นที่รู้จักสําหรับทั้งสองธุรกิจ มีการส่งมอบที่ชัดเจน ขอบเขตทางการค้าที่ซื่อสัตย์ และบทวิจารณ์เพียงพอที่จะค้นพบว่าได้ผลหรือไม่ คู่มือนี้กําหนดวิธีปฏิบัติในการสร้างเครือข่ายการอ้างอิงขนาดเล็กโดยไม่ถือว่าทุกธุรกิจในบริเวณใกล้เคียงเป็นแหล่งของโอกาสในการขายที่ใช้แทนกันได้

กําหนดคําถามที่คุณต้องการก่อนเลือกคู่ค้า

เขียนคําอธิบายเกี่ยวกับสถานการณ์ของลูกค้าที่หน่วยงานของคุณให้บริการได้ดี † รวมถึงปลายทาง ขั้นตอนการวางแผน ความต้องการบริการ และขอบเขตที่คุณสามารถส่งมอบได้ ตัวอย่างเช่น: ลูกค้าที่เข้าพักหลายคืนที่ต้องการช่วยเลือกกิจกรรมที่เหมาะสมและชอบตัวเลือกที่อธิบายได้ชัดเจนจํานวนเล็กน้อย

ยังกําหนดการสอบถามที่ไม่เหมาะ ธุรกิจที่ต้องการการยืนยันทันทีนอกเวลาสนับสนุนของคุณ อาจไม่เหมาะกับบริการที่สร้างขึ้นจากข้อเสนอที่กําหนดเองที่ค้นคว้า พันธมิตรที่ส่งคําขอที่ทีมของคุณไม่สามารถจัดการได้ ทําให้เกิดความหงุดหงิดแม้ว่าปริมาณจะดูน่าสนใจก็ตาม

อธิบายประโยชน์ให้กับลูกค้า อาจเป็นการวิจัยน้อยลง การเปรียบเทียบที่ชัดเจนยิ่งขึ้น การจองกิจกรรมที่ประสานงานกัน หรือคําแนะนําปลายทางจากผู้เชี่ยวชาญ หลีกเลี่ยงการกําหนดความร่วมมือผ่านสิ่งที่หน่วยงานของคุณได้รับเท่านั้น ธุรกิจที่อ้างอิงต้องการเหตุผลในการไว้วางใจการจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณ †ฉันท์

เจาะจงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณยังไม่ได้เสนอ หากหน่วยงานไม่สามารถให้ภาษาใดภาษาหนึ่ง การจัดการเหตุการณ์ที่ซับซ้อน หรือการรายงานข่าวของเจ้าหน้าที่อํานวยความสะดวกฉุกเฉิน ทําให้มองเห็นได้ก่อนที่พันธมิตรจะอธิบายบริการเหล่านั้นต่อแขก

เลือกคู่ค้าโดยช่วงเวลาของความต้องการ

มองหาธุรกิจที่พบลูกค้าที่ตั้งใจไว้ของคุณ ในช่วงเวลาการวางแผนที่เกี่ยวข้อง นักวางแผนงานแต่งงานอาจได้ยินเกี่ยวกับกิจกรรมของแขก ต้องใช้เวลาหลายสัปดาห์ก่อนเดินทางมาถึง ทีมต้อนรับของโรงแรมอาจได้รับคําขอในวันเดียวกัน ผู้จัดการที่พักระยะยาว อาจต้องการการแนะนําประสบการณ์ในท้องถิ่นซ้ําแล้วซ้ําเล่า

การออกแบบความสัมพันธ์ควรตรงกับช่วงเวลานั้น นักวางแผนล่วงหน้าสามารถส่งบทสรุปที่มีโครงสร้างและให้เวลาในการวิจัย โต๊ะทํางานในวันเดียวกันต้องการความพร้อมและกระบวนการตอบสนองที่กระชับ สัญญาอ้างอิงทั่วไปหนึ่งคําไม่สามารถให้บริการทั้งสองได้ดีพอ ๆ กัน

ประเมินว่าพันธมิตรสื่อสารกับลูกค้าอย่างไร พวกเขาอธิบายคําแนะนําอย่างรอบคอบ หรือให้คํามั่นสัญญาก่อนตรวจสอบหรือไม่ พนักงานเปลี่ยนบ่อยไหม พวกเขาสามารถแนะนําอย่างสม่ําเสมอโดยไม่ต้องฝึกยาว ๆ หรือไม่ พฤติกรรมการทํางานเหล่านี้ส่งผลต่อคุณภาพของการส่งมอบ

เริ่มต้นด้วยความสัมพันธ์ที่คาดหวังจํานวนเล็กน้อยที่คุณสามารถสนับสนุนได้ นักบินที่จัดการได้ เปิดเผยคําถามที่พาร์ทเนอร์ถามจริ$1 ๆ และกระบวนการของคุณชัดเจนหรือไม่ การขยายก่อนการเรียนรู้นั้น สามารถทวีคูณความเข้าใจผิดได้เร็วกว่าการสอบถามที่เป็นประโยชน์

เสนอข้อเสนอบริการที่พันธมิตรสามารถอธิบายได้อย่างถูกต้อง

เตรียมคําอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับบริการของหน่วยงานของคุณลูกค้าที่ตั้งใจไว้และขั้นตอนต่อไป ให้ภาษาพันธมิตรที่พวกเขาสามารถใช้ได้ตามธรรมชาติ: หน่วยงานนี้สามารถช่วยคุณเปรียบเทียบกิจกรรมที่เหมาะสมและอธิบายรายละเอียดการจอง พวกเขาจะยืนยันสิ่งที่มีให้สําหรับวันที่ของคุณ

หลีกเลี่ยงสคริปต์ที่สัญญาว่าจะมีราคาที่ดีที่สุด รับประกันความพร้อมใช้งาน หรือการรักษาพิเศษ เว้นแต่การอ้างสิทธิ์จะมีพื้นฐานเสียงในปัจจุบัน พันธมิตรควรเข้าใจว่าการแนะนําตัวเริ่มการสอบสวน ไม่สร้างการจองที่ได้รับการยืนยัน หรือยกเว้นผู้เข้าพักจากเงื่อนไขที่เกี่ยวข้อง

ใช้ส่วนหัวที่ชัดเจนและลิงก์ที่มีความหมายในบทสรุปของพันธมิตรใด ๆ ตามหลักการใน คําแนะนําการเขียนของ W3C↗. พนักงานต้อนรับที่ยุ่งต้องค้นหาผู้ติดต่อ เวลาทําการ และกระบวนการอ้างอิงอย่างรวดเร็ว โบรชัวร์ตกแต่งสามารถมาพร้อมกับบรีฟ แต่ไม่ควรแทนที่

แสดงตัวอย่างหนึ่งของการอ้างอิงที่เหมาะสม และตัวอย่างที่ต้องการเส้นทางอื่น สิ่งนี้มักจะมีประโยชน์มากกว่ารายการยาว ๆ ของหมวดหมู่ธุรกิจ ตัวอย่างจะสอนคู่นอนเมื่อบริการของคุณเพิ่มมูลค่าและเมื่อการติดต่อของผู้ปฏิบัติงานโดยตรงหรือผู้เชี่ยวชาญคนอื่น ๆ อาจเหมาะสมกว่า

ตกลงส่งมอบก่อนหารือเกี่ยวกับปริมาณ

เลือกว่าลูกค้าติดต่อคุณโดยตรงหรือไม่ พันธมิตรจะแนะนําหรือพันธมิตรส่งคําถามเกี่ยวกับข้อตกลงของลูกค้า แต่ละเส้นทางต้องการการตอบสนองครั้งแรกที่กําหนดไว้, เจ้าของและเวลาการปรับปรุงที่คาดหวัง. ลูกค้าควรรู้ว่าตอนนี้ธุรกิจใด จัดการกับคําขอ

ตัดสินใจว่าข้อมูลใดที่จําเป็น การอ้างอิงในขั้นต้นอาจต้องการเฉพาะการติดต่อ วันที่ ปาร์ตี้ และคําขอในวงกว้างของลูกค้าเท่านั้น อย่าขอให้พันธมิตรส่งไฟล์การจองทั้งหมดโดยค่าเริ่มต้น † สหราชอาณาจักร คําแนะนําในการลดข้อมูล ICO↗ เป็นการอ้างอิงที่มีประโยชน์ กําหนดข้อกําหนดความเป็นส่วนตัวที่ใช้ได้กับธุรกิจและตลาดของคุณ

ยืนยันวิธีที่ลูกค้าได้รับแจ้ง เกี่ยวกับการถ่ายโอนข้อมูล ในกรณีที่มีข้อกําหนดที่ละเอียดอ่อนให้ใช้กระบวนการที่เหมาะสมและ จํากัด การเข้าถึง การแชทแบบกลุ่มที่ใช้ร่วมกันไม่ใช่สถานที่ที่เหมาะสมสําหรับรายละเอียดลูกค้าส่วนตัวโดยอัตโนมัติ †

ตั้งข้อความปิดสําหรับพันธมิตร พวกเขาอาจจําเป็นต้องรู้ว่าได้รับการสอบถามหรือว่าแขกได้รับความช่วยเหลือ แต่ไม่ใช่รายละเอียดส่วนตัวหรือการเจรจาทางการค้าทุกครั้ง ยอมรับข้อมูลสถานะที่สนับสนุนการให้บริการโดยไม่ต้องแชร์มากเกินไป

ทําให้การจัดเชิงพาณิชย์ชัดเจน

หากมีค่าธรรมเนียมการอ้างอิงหรือผลประโยชน์อื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องให้จัดทําเอกสารพื้นฐานคุณสมบัติเวลาหลักฐานและการรักษาการเปลี่ยนแปลงหรือการยกเลิก ระบุว่าใครออกใบแจ้งหนี้ให้ใครและบันทึกใดสนับสนุนการปรองดอง ขอคําแนะนําท้องถิ่นที่เหมาะสมสําหรับคําถามเกี่ยวกับภาษีหรือสัญญา แทนที่จะคัดลอกเงื่อนไขของธุรกิจอื่น

เบาะแส, ใบเสนอราคา, การจองที่ได้รับการยืนยันและบริการที่เสร็จสมบูรณ์เป็นเหตุการณ์ที่แตกต่างกัน เลือกทริกเกอร์จริงและบันทึกให้ชัดเจน มิฉะนั้น พันธมิตรอาจคาดหวังการชําระเงินสําหรับการแนะนําทุกครั้งในขณะที่หน่วยงานถือว่ามีสิทธิ์เกิดขึ้นหลังจากส่งมอบเท่านั้น

โปร่งใสกับลูกค้าเกี่ยวกับความสัมพันธ์การอ้างอิงวัสดุที่จําเป็น สหรัฐอเมริกา คําแนะนําการรับรอง FTC↗ เป็นการอ้างอิงที่มีประโยชน์สําหรับการทําความเข้าใจการเชื่อมต่อวัสดุ ข้อกําหนดที่เกี่ยวข้องขึ้นอยู่กับตลาดและบริบท ความสัมพันธ์ทางการค้าที่ชัดเจนควรสนับสนุนคําแนะนําที่มีข้อมูล แทนที่จะยังคงเป็นเหตุผลที่ซ่อนอยู่สําหรับพวกเขา

อย่าปล่อยให้ค่าธรรมเนียมตัดสินความเหมาะสม หากผู้ให้บริการรายอื่นมีคุณสมบัติตรงตามความต้องการของลูกค้ามากกว่า คําแนะนําควรสะท้อนถึงสิ่งนั้น เครือข่ายผู้อ้างอิงสูญเสียมูลค่าเมื่อผลักแขกไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมาะ ซ้ําแล้วซ้ําเล่า

ตัวอย่างการทํางาน: นักบินอ้างอิงโรงแรมบูติก

ลองนึกภาพหน่วยงานสมมติและโรงแรมขนาดเล็กที่ตกลงที่จะทดสอบการแนะนํากิจกรรมก่อนเดินทางมาถึง . โรงแรมมักได้รับคําถามเกี่ยวกับกิจกรรมในวงกว้าง แต่มีเวลา จํากัด ในการเปรียบเทียบตัวเลือก หน่วยงานเสนอการโทรค้นพบที่มีขอบเขต รายชื่อสั้น ๆ ที่เกี่ยวข้องและการสนับสนุนการจองตามปกติในช่วงเวลาที่ระบุไว้

พวกเขายอมรับว่าแขกที่สนใจจะได้รับการติดต่อจากหน่วยงาน และเลือกว่าจะสอบถามหรือไม่ หากแขกร้องขอการแนะนําตัว โรงแรมจะแบ่งปันเฉพาะรายละเอียดพื้นฐานที่ตกลงกันไว้ผ่านช่องทางที่ได้รับอนุมัติ หน่วยงานรับทราบใบเสร็จรับเงิน และให้ขั้นตอนต่อไปที่สมจริงแก่แขก

ระหว่างการนําร่องหกสัปดาห์สมมติ โรงแรมส่งการแนะนําสิบสองครั้ง สิบเป็นคําขอของแท้ภายในขอบเขต สองความต้องการบริการที่หน่วยงานไม่เสนอ เจ็ดรับข้อเสนอและสี่กลายเป็นการจอง ตัวเลขเหล่านี้ถูกประดิษฐ์ขึ้น และไม่คาดว่าจะได้ผลลัพธ์หรือเกณฑ์มาตรฐาน

หน่วยงานตรวจสอบช่องทางมากกว่าการเฉลิมฉลองสิบสองโอกาสในการขาย มันถามว่าเหตุใดคําขอทั้งสองจึงอยู่นอกขอบเขต การสอบถามที่เหมาะสมสามข้อโดยไม่มีข้อเสนอถูกปิดโดยเจตนาหรือไม่ และแต่ละข้อเสนอต้องใช้งานมากน้อยเพียงใด โรงแรมได้รับการตรวจสอบระดับสูงที่เหมาะสม โดยไม่มีรายละเอียดผู้เข้าพักที่ไม่จําเป็น

สมมติว่าข้อตกลงทางการค้า หากมี กําหนดคุณสมบัติหลังจากเสร็จสิ้นการให้บริการ พันธมิตรจะคืนดีกันเฉพาะกรณีที่เป็นไปตามคําจํากัดความนั้นเท่านั้น โดยมีการยกเลิกตามข้อตกลงจริง พวกเขาไม่คิดว่าการจองที่เสนอเท่ากับ การชําระเงินอ้างอิงที่ได้รับ

ให้พนักงานแนวหน้าชุดแนะนําที่ใช้งานได้

สร้างคู่มือหนึ่งหน้าที่มีลูกค้าที่ตั้งใจไว้ คําอธิบายบริการ การติดต่อตัวแทน ชั่วโมง และขั้นตอนการแนะนํา เพิ่มคําถามไม่กี่ข้อที่พนักงานควรถาม และคําสัญญาที่พวกเขาควรหลีกเลี่ยง ระบุวันที่เวอร์ชันปัจจุบัน และบุคคลที่ต้องติดต่อเมื่อรายละเอียดเปลี่ยนแปลง

เสนอแบบฝึกหัดสั้น ๆ ขอให้พนักงานจัดการ คําขอของแขกตัวอย่างโดยใช้ไกด์ สังเกตว่าพวกเขาสามารถอธิบายขั้นตอนต่อไปได้หรือไม่ โดยไม่ต้องคิดรายละเอียด ปรับปรุงคําแนะนําที่ความสับสนเกิดขึ้น แทนที่จะสมมติว่าข้อความเพิ่มเติมจะแก้ปัญหาได้

หากหลายกะใช้กระบวนการ ให้ตกลงว่าใครรักษาคําแนะนําไว้เป็นปัจจุบัน ความร่วมมืออาจล้มเหลวเมื่อผู้จัดการเข้าใจบริการ แต่พนักงานต้อนรับใหม่เห็นรหัส QR เก่าเท่านั้น ทบทวนจุดติดต่อทางกายภาพและดิจิทัลด้วยกัน

รักษาเส้นทางการอ้างอิงให้เรียบง่าย ลูกค้าไม่ควรต้องส่งรายละเอียดเดียวกันไปยังสามธุรกิจ ก่อนรับคําตอบที่เป็นประโยชน์ หากมีแบบฟอร์มที่เกี่ยวข้อง ให้ทดสอบบนโทรศัพท์และระบุให้ชัดเจนว่าธุรกิจใดจะตอบสนอง

ปกป้องความคิดเห็นและคําแนะนําจากสิ่งจูงใจเทียม

ความสัมพันธ์ในการอ้างอิงเชิงพาณิชย์ไม่ใช่เหตุผลที่จะแลกเปลี่ยนความคิดเห็นที่ดี �ล$1 อย่าขอให้พนักงานพันธมิตรโพสต์เป็นลูกค้า ให้รางวัลคะแนนเชิงบวกหรือแรงกดดันที่อ้างถึงลูกค้าเพื่อลบคําวิจารณ์ การกระทําเหล่านี้ทําลายหลักฐานที่นักเดินทางในอนาคตพึ่งพา

นโยบายเนื้อหาของแผนที่ Google↗ ห้ามการมีส่วนร่วมปลอมและแรงจูงใจสําหรับการตรวจสอบ เก็บความคิดเห็นของลูกค้าของแท้แยกต่างหากจากการกระทบยอดการอ้างอิง การชําระเงินของพันธมิตรไม่ควรขึ้นอยู่กับ การจัดอันดับสาธารณะในเชิงบวก

หากลูกค้ารายงานปัญหา ให้ระบุว่าใครได้รับและใครตรวจสอบส่วนที่เกี่ยวข้องของบริการ โรงแรมควรรู้ว่าหน่วยงานมีกระบวนการที่รับผิดชอบ ในขณะที่หน่วยงานต้องการเข้าถึงข้อเท็จจริงของผู้ประกอบการ หลีกเลี่ยงการตําหนิธุรกิจที่อ้างถึงสําหรับปัญหาที่ไม่ได้ควบคุม .

บันทึกบทเรียนและอัปเดตคําแนะนําหากจําเป็น การร้องเรียนหนึ่งข้อไม่ได้สร้างความล้มเหลวของซัพพลายเออร์ทั่วไปโดยอัตโนมัติ แต่ปัญหาที่ตรวจสอบแล้วซ้ํา ๆ ควรส่งผลต่อการเป็นหุ้นส่วนและการตัดสินใจของผลิตภัณฑ์

ยอมรับว่ามีการจัดการการแนะนําที่ซ้ํากันอย่างไรก่อนที่จะเกิดขึ้น ผู้เข้าพักสามารถติดต่อหน่วยงานได้โดยตรงหลังจากพูดคุยกับโรงแรมและนักวางแผนงานแต่งงาน †ฉันท์ รักษาความต่อเนื่องในการให้บริการของลูกค้าจากนั้นยอมรับการเรียกร้องทางการค้าใด ๆ โดยใช้หลักฐานที่ตกลงกันของคู่ค้า อย่าขอให้แขกเจรจาระหว่างธุรกิจหรือสอบถามซ้ํา ๆ เพียงเพื่อตอบสนองความชอบในการระบุแหล่งที่มาภายใน

หุ้นส่วนสั้น ๆ ที่ควรค่าแก่การทบทวนร่วมกัน

ใช้โครงร่างนี้ก่อนที่จะเรียกความสัมพันธ์ที่ใช้งานอยู่ มันเป็นช่วงสั้น ๆ ที่ทํางานมากกว่าการทดแทนคําแนะนําตามสัญญาที่เหมาะสม

• ลูกค้าพอดี: ใครได้ประโยชน์คําขอใดที่เหมาะสมและสิ่งที่อยู่นอกขอบเขต
• สัญญาบริการ: สิ่งที่หน่วยงานให้ชั่วโมงและความคาดหวังการตอบสนองที่สมจริง
• การส่งมอบ: เส้นทางการแนะนําข้อมูลที่จําเป็นและการรับรู้ของลูกค้า
• ความเป็นเจ้าของ: รายชื่อผู้ติดต่อสําหรับการตอบกลับครั้งแรกการจองคําถามการจัดส่งและการร้องเรียน
• พื้นฐานทางการค้า: ผลประโยชน์ใด ๆ เหตุการณ์คุณสมบัติหลักฐานและกระบวนการปรองดอง
• การสื่อสาร: การเปิดเผยความสัมพันธ์ตามคําอธิบายของบริการที่เกี่ยวข้องและได้รับการอนุมัติ
• การจัดการข้อมูล: การเข้าถึง การแบ่งปันขอบเขต และกระบวนการสําหรับข้อกําหนดที่ละเอียดอ่อน
• รีวิว: ระยะเวลานําร่องมาตรการที่เป็นประโยชน์ข้อเสนอแนะและเหตุผลที่จะหยุดการจัดเรียง

ตรวจสอบทุกคําแถลงกับสิ่งที่ทีมของคุณสามารถส่งมอบได้จริง คํามั่นสัญญาการตอบสนองที่ทะเยอทะยานจะกลายเป็นความรับผิดหากผู้รับผิดชอบยังวิ่งออกหรือจัดการแผนกต้อนรับที่วุ่นวายที่อื่น ๆ

ยอมรับว่าการเป็นหุ้นส่วนสามารถหยุดชั่วคราวได้อย่างไร โดยไม่ปล่อยให้ลูกค้าที่ใช้งานอยู่ติดอยู่ ลบวัสดุอ้างอิงที่ล้าสมัย บอกพนักงานแนวหน้าว่าตอนนี้ใช้เส้นทางใดและระบุว่าใครยังคงให้บริการการจองที่มีอยู่ ความขัดแย้งทางการค้าระหว่างธุรกิจไม่ควรทําให้นักเดินทางคาดเดาว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบในการรับสินค้าในวันพรุ่งนี้ .

สําหรับการชําระเงินที่มีสิทธิ์ชําระใด ๆ ให้ใช้บันทึกและกระบวนการที่ตกลงกันไว้ แยกความปรองดองนั้นออกจากการสนทนาสนับสนุนของลูกค้า หากความร่วมมือเริ่มต้นใหม่ในภายหลัง ให้ตรวจสอบคําอธิบายบริการ ผู้ติดต่อ และเงื่อนไขอีกครั้ง การมีอยู่ของความสัมพันธ์แบบเก่า ไม่ได้หมายความว่าทุกคําสัญญาก่อนหน้านี้ยังคงเป็นปัจจุบัน กระบวนการออกและรีสตาร์ทนี้เป็นการควบคุมการดําเนินงานที่แนะนํา ซึ่งทั้งสองธุรกิจสามารถปรับให้เข้ากับข้อตกลงที่แท้จริงได้

ทบทวนคุณภาพก่อนขยายเครือข่าย

ดูการสอบถามที่เหมาะสม ความน่าเชื่อถือในการตอบสนอง ความพยายามในการเสนอ การจองที่เสร็จสมบูรณ์ และประสบการณ์ของลูกค้า เปรียบเทียบสิ่งเหล่านี้กับเวลาที่ใช้ในการรักษาความสัมพันธ์ พันธมิตรที่ส่งการสอบถามที่เข้ากันน้อยกว่าอาจมีประโยชน์มากกว่าการสร้างงานเร่งด่วนบ่อยครั้งนอกขอบเขต .

ทบทวนความร่วมมือที่มีวินัยในทางปฏิบัติเช่นเดียวกับ ลูกค้า CRM เอเจนซี่ และ การวิเคราะห์การอ้างที่หายไป. ให้แหล่งที่มาของคําถามแต่ละข้อชัดเจนโดยไม่อนุญาตให้พันธมิตรหลายรายอ้างสิทธิ์ในกรณีเดียวกันผ่านข้อความนอกระบบ .

โปรแกรมตัวแทนของ Tripnatic สามารถสนับสนุนการค้นหากิจกรรม, ใบเสนอราคาส่วนตัวและด้านการจองของลูกค้าของบริการตัวแทน การลงทะเบียนต้องตรวจสอบและอนุมัติก่อนเปิดใช้งาน ข้อตกลงการอ้างอิงของคุณยังคงแยกจากกัน การเข้าร่วมไม่ได้ยืนยันการชําระเงินหรือความจุสํารองสําหรับลูกค้าที่แนะนํา

ขยายเฉพาะเมื่อกระบวนการนําร่องเป็นที่เข้าใจได้ และบริการยังคงเชื่อถือได้ รักษาความสัมพันธ์ที่ปรับปรุงการตัดสินใจของลูกค้าและแก้ไขสิ่งที่สร้างความคาดหวังที่ไม่ตรงกันซ้ํา ๆ เครือข่ายที่แข็งแกร่งคือชุดของการเตรียมการทํางานที่ชัดเจนและมีประโยชน์ ไม่ใช่ไดเรกทอรีขนาดใหญ่ของธุรกิจที่มีโลโก้ของคุณบนเคาน์เตอร์