การส่งสิบสองทัวร์อาจดูเหมือนบริการอย่างละเอียดในขณะที่ปล่อยให้ลูกค้าทํางานวิจัย . การส่งทัวร์ราคาแพงหนึ่งทัวร์ ข้างทางเลือกที่อ่อนแอโดยเจตนา ก็ไม่เป็นประโยชน์อย่างเท่าเทียมกัน ข้อเสนอสองตัวเลือกที่มีประโยชน์ทําให้การตัดสินใจที่แท้จริงง่ายขึ้น: วันใดที่เหมาะกับลําดับความสําคัญของลูกค้านี้มากที่สุด
รูปแบบนี้ทํางานเมื่อตัวแทนได้เสร็จสิ้นการค้นพบที่เพียงพอแล้ว เพื่อคัดเลือกประสบการณ์ที่เหมาะสม ไม่ใช่การทดแทนการทําความเข้าใจผู้เดินทาง หรือตรวจสอบซัพพลายเออร์ จุดมุ่งหมายคือการลดการตัดสินใจให้เหลือสองเส้นทางที่น่าเชื่อถือ อธิบายผลที่ตามมาและทําให้ขั้นตอนต่อไปชัดเจนโดยไม่บอกเป็นนัยว่าตัวเลือกใดตัวเลือกหนึ่งถูกสงวนไว้
กําหนดการตัดสินใจในประโยคเดียว
ก่อนที่จะเลือกผลิตภัณฑ์ให้เขียนประโยคนี้ให้ครบถ้วน: ลูกค้ากําลังตัดสินใจระหว่างสองแนวทางนี้เพราะพวกเขาสนใจผลลัพธ์นี้มากที่สุด ตัวอย่างเช่น ครอบครัวอาจเลือกระหว่างการทัศนศึกษาร่วมกันที่สั้นกว่าและโปรแกรมส่วนตัวที่ยาวขึ้นเพราะพวกเขาต้องการเวลาร่วมกันโดยไม่มีวันที่เหนื่อยล้า
หากคุณไม่สามารถระบุการตัดสินใจได้ ให้ถามคําถามการค้นพบอื่น ลูกค้าอาจไม่สนใจที่จะเปรียบเทียบประเภทเรือ ความกังวลที่แท้จริงของพวกเขาอาจหลีกเลี่ยงการรับสินค้าในช่วงต้น ตัวแทนที่ตอบข้อกังวลนั้นโดยตรง ให้คุณค่ามากกว่าที่รวบรวมข้อมูลจําเพาะของผลิตภัณฑ์ที่กว้างขวาง
สองตัวเลือกมีประโยชน์เมื่อแตกต่างกันตามมิติที่มีความหมาย เช่น ก้าว ความเป็นส่วนตัว ความมุ่งมั่นด้านเวลา หรือการมุ่งเน้นกิจกรรม หากความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือภาพถ่าย พวกเขาอาจไม่ใช่ตัวเลือกแยกต่างหาก หากพวกเขาแตกต่างกันในทุกมิติ ลูกค้าอาจพยายามดิ้นรนเพื่อทําความเข้าใจข้อแลกเปลี่ยน
ระบุสิ่งที่ทั้งสองตัวเลือกตอบสนองอยู่แล้ว สิ่งนี้กําหนดว่าข้อกําหนดที่จําเป็นได้รับการพิจารณาก่อนที่จะมีการหารือเกี่ยวกับผลประโยชน์เสริม . ไม่ควรมีการแลกเปลี่ยนข้อกําหนดในการเข้าร่วม ราวกับว่ามันเป็นความชอบ
สร้างรายการสั้น ๆ ที่ยุติธรรมก่อนที่จะเขียนเอกสาร
เริ่มต้นด้วยการไม่ต่อรองของลูกค้า: วันที่องค์ประกอบผู้เข้าร่วมตําแหน่งเพดานงบประมาณความต้องการการเข้าถึงและข้อ จํากัด ด้านเวลาที่ยากลําบาก กําจัดผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถตอบสนองได้ รวมถึงตัวเลือกที่มีปัญหาที่ยังไม่ได้รับการแก้ไขซึ่งจะเปลี่ยนความเหมาะสมโดยพื้นฐาน
จากนั้นเลือกความแตกต่างที่ควรค่าแก่การหารือ ประสบการณ์ส่วนตัวอาจให้การควบคุมจังหวะมากขึ้น ในขณะที่การออกเดินทางร่วมกันอาจเหมาะสมกับงบประมาณและให้สภาพแวดล้อมที่เข้ากับคนง่าย อธิบายลักษณะผลิตภัณฑ์จริง ๆ แทนที่จะสมมติว่าส่วนตัวหมายถึงดีกว่าหรือแบ่งปันเสมอหมายถึงราคาถูกกว่า
ถามคําถามที่เกี่ยวข้องกับซัพพลายเออร์ หากยอดรวมหนึ่งรวมการขนส่งของโรงแรมและอีกรายการหนึ่งไม่รวมข้อมูลที่ขาดหายไปก่อนที่จะเปรียบเทียบ หากส่วนประกอบยังไม่สามารถตั้งราคาได้ ให้ตั้งชื่อและแสดงให้เห็นว่ายอดรวมไม่สมบูรณ์ อย่าชดเชยด้วยคําคุณศัพท์ที่มั่นใจ
ในกรณีที่การเข้าถึงมีความสําคัญให้ใช้ รายการตรวจสอบเหตุการณ์ที่เข้าถึงได้ W3C เป็นพร้อมที่จะถามเกี่ยวกับความต้องการ สภาพการขึ้นเครื่อง การเดิน หรือที่นั่งจริงของผลิตภัณฑ์ยังคงต้องการการตรวจสอบจากซัพพลายเออร์ ทั้งสองตัวเลือกที่คัดเลือกแล้วควรตอบสนองความต้องการการมีส่วนร่วมที่สําคัญของลูกค้า
ให้แต่ละตัวเลือกข้อมูลเดียวกัน กระดูกสันหลัง
ใช้ฉลากที่ชัดเจนอธิบายประสบการณ์: การแนะนําเกาะที่สั้นกว่าหรือการสํารวจส่วนตัวเต็มวันเช่น หลีกเลี่ยงป้ายชื่อ Bronze และ Platinum เว้นแต่พวกเขาจะสื่อสารสิ่งที่ลูกค้าเข้าใจอยู่แล้ว ฉลากสถานะสามารถสื่อถึงความแตกต่างด้านคุณภาพ ที่หลักฐานไม่สนับสนุน
สําหรับแต่ละตัวเลือก, อธิบายประสบการณ์หลัก, เวลาทั้งหมดห่างจากโรงแรม, รูปแบบของการมีส่วนร่วม, สิ่งที่รวม, สิ่งที่ยังคงพิเศษและราคาที่รู้จักกันอย่างสมบูรณ์. จากนั้นเพิ่มการประนีประนอมหลักและการยืนยันที่รอดําเนินการใด ๆ โครงสร้างที่เท่าเทียมกัน ป้องกันไม่ให้ตัวเลือกที่เขียนน่าดึงดูดยิ่งขึ้นจากการชนะเพียงเพราะมีข้อมูลเพิ่มเติม
เก็บความแตกต่างที่สําคัญที่สุดไว้ใกล้จุดเริ่มต้น เดอะ คําแนะนําการเขียน W3C รองรับส่วนหัวที่อธิบายได้คําแนะนําที่ชัดเจนและลิงก์ที่มีความหมาย ใช้หลักการเหล่านั้นเพื่อให้ลูกค้าสามารถค้นหาราคา เวลา และการดําเนินการต่อไปโดยไม่ต้องค้นหาสําเนาตกแต่ง
ใช้หลักฐานเลือกเอง รายละเอียดเส้นทางปัจจุบัน การจัดกลุ่มที่ตรวจสอบแล้ว หรือการรวมเฉพาะนั้นมีประโยชน์ รายการยาวของผลประโยชน์ทั่วไป ทําให้ทั้งสองตัวเลือกยากที่จะเปรียบเทียบ เชื่อมโยงไปยังข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่เต็มอิ่มยิ่งขึ้นสําหรับลูกค้าที่ต้องการ ในขณะที่ยังคงรักษาบริบทไว้เพียงพอที่จะเข้าใจทางเลือกในข้อเสนอเอง
เปรียบเทียบค่าใช้จ่ายในปาร์ตี้จริงของลูกค้า
แสดงราคาสําหรับการรวมปาร์ตี้ วันที่ และบริการที่ระบุไว้ ราคาที่แพงจากผู้ใหญ่สองคน ไม่ได้ช่วยครอบครัวห้าคนเปรียบเทียบยอดรวม แยกการกําหนดราคาผู้ใหญ่และเด็กที่จะอธิบายการคํานวณ, แล้วนําไปสู่ รวมพรรคสมบูรณ์.
ระบุสกุลเงินการขนส่งการรับสมัครที่จําเป็นการยกเว้นมื้ออาหารและค่าบริการหน่วยงานใด ๆ หากลูกค้าอาจซื้อบริการเสริมเพิ่มเติม ให้ระบุว่าเป็นตัวเลือกและอธิบายว่าพวกเขาต้องการการจองล่วงหน้าหรือไม่ อย่ารวมไว้ในรายการรวมของตัวเลือกหนึ่งและละเว้นรายการที่เทียบเคียงได้จากอีกรายการหนึ่งโดยไม่มีคําอธิบาย
แสดงความแตกต่างในเงินและสิ่งที่ซื้อ หากตัวเลือกส่วนตัวมีค่าใช้จ่าย THB 4,000 มากขึ้น ให้อธิบายผลประโยชน์ที่ตรวจสอบแล้วที่เกี่ยวข้องกับความแตกต่างนั้น ลูกค้าอาจตัดสินใจว่าความยืดหยุ่นเพิ่มเติมนั้นคุ้มค่า หรือพวกเขาค่อนข้างจะใช้เงินที่อื่น ทั้งสองอย่างสามารถเป็นการตัดสินใจที่สมเหตุสมผล
ในกรณีที่ราคาซัพพลายเออร์หรือความพร้อมใช้งานสามารถเปลี่ยนแปลงได้ ให้ใบเสนอราคามีขอบเขตความถูกต้องที่ชัดเจน เดอะ คําแนะนําความแม่นยําของ IZIA เป็นการอ้างอิงในสหราชอาณาจักรที่เป็นประโยชน์สําหรับการแยกข้อมูลที่ได้รับการยืนยันออกจากความคิดเห็น ในข้อเสนอของคุณ แยกแยะข้อเท็จจริงของผลิตภัณฑ์ที่ตรวจสอบอย่างชัดเจน คําแนะนําและรายละเอียดที่ยังไม่ได้รับการแก้ไขของคุณ
ตัวอย่างการทํางาน: ความแตกต่างที่แท้จริงคือเวลาไม่ใช่ความหรูหรา
ลองนึกภาพคู่สมมติที่มีลูกสองคนขอกิจกรรมชมวิวระหว่างการเข้าพักบนเกาะสั้น ๆ ลําดับความสําคัญของพวกเขาคือการเริ่มต้นในภายหลัง คู่มือที่มีส่วนร่วม และพลังงานเพียงพอสําหรับอาหารค่ํา การใช้จ่ายกิจกรรมสูงสุดของพวกเขาคือ THB 18,000 สําหรับครอบครัว ราคาและเวลาต่อไปนี้ถูกคิดค้นขึ้น เพื่อแสดงวิธีการเสนอ
ตัวเลือก A เป็นทัศนศึกษาที่ใช้ร่วมกันสั้นกว่าโดยสมมติ THB 10,800 รวมถึงการจัดการโอนที่ได้รับการยืนยัน ความมุ่งมั่นทั้งหมดของโรงแรมต่อโรงแรม ใช้เวลาประมาณห้าชั่วโมงภายใต้กําหนดการที่เสนอของซัพพลายเออร์ มันให้ทิวทัศน์และคําแนะนําที่ร้องขอ โดยมีเส้นทางคงที่และควบคุมได้น้อยลงเมื่อเวลาผ่านไปที่ป้ายแต่ละแห่ง
ตัวเลือก B เป็นโปรแกรมส่วนตัวสมมติ THB 15,600 ที่มีส่วนประกอบการขนส่งและการรับเข้าเรียนที่เกี่ยวข้องเดียวกัน ความมุ่งมั่นของโรงแรมต่อโรงแรมที่เสนอคือเจ็ดชั่วโมง ซัพพลายเออร์ยืนยันความยืดหยุ่นบางอย่างในลําดับ แต่เส้นทางยังคงมีชั่วโมงสถานที่คงที่และไม่สามารถกลายเป็นวันตอบสนองได้ไม่ จํากัด
ตัวแทนเขียนว่า: ฉันแนะนําตัวเลือก A เพราะลําดับความสําคัญที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณคือการจัดการวันก่อนอาหารเย็น ตัวเลือก B คุ้มค่าที่จะพิจารณาหากการหยุดพิเศษและจังหวะส่วนตัวมีความสําคัญมากกว่าการส่งคืนก่อนหน้านี้ เพิ่มเติม THB 4,800 ซื้อการจัดส่วนตัวที่ระบุไว้ ไม่ใช่การรับประกันว่าทุกจุดหยุดจะเงียบลง
นี่เป็นคําแนะนําที่ซื่อสัตย์ เพราะมันหมายถึงลําดับความสําคัญของครอบครัว มันไม่ได้มุ่งสู่การทําธุรกรรมที่ใหญ่ขึ้นหรือแสร้งทําเป็นว่าตัวเลือกที่แพงกว่าไม่มีข้อเสียใด ๆ
รวมเงื่อนไขที่อาจเปลี่ยนทางเลือก
รายละเอียดบางอย่างสมควรได้รับพื้นที่ในการเปรียบเทียบ เพราะพวกเขาเปลี่ยนการตัดสินใจ ซึ่งรวมถึงการรับก่อนกําหนดโดยเฉพาะอย่างยิ่งข้อ จํากัด ของกิจกรรมส่วนที่ไม่มีร่มเงายาวความสามารถในการออกจากก่อนกําหนดหรือกําหนดเวลาการยกเลิกที่แตกต่างกัน สรุปอย่างถูกต้องและเชื่อมโยงกับข้อกําหนดทั้งหมดที่เกี่ยวข้อง
สําหรับแผนกลางแจ้ง, ใช้อย่างเป็นทางการ ข้อมูลกรมอุตุนิยมวิทยาไทย เมื่อตรวจสอบบริบทของสภาพอากาศ ในขณะที่ปล่อยให้การตัดสินใจในการดําเนินงานเป็นหน้าที่ของซัพพลายเออร์กิจกรรม อธิบายสิ่งที่ลูกค้ากําลังเลือก หากผลิตภัณฑ์ทั้งสองมีความเป็นไปได้ในการเปิดรับแสงหรือกําหนดการใหม่ที่แตกต่างกัน หลีกเลี่ยงการนําเสนอว่าทนต่อสภาพอากาศโดยไม่มีหลักฐาน
ทางเลือกที่ไม่พร้อมใช้งานไม่ใช่ตัวเลือกที่สองที่ถูกต้อง หากไม่สามารถตรวจสอบความจุได้จนกว่าจะทําการจอง ให้พูดและอธิบายขั้นตอนการยืนยันถัดไป หากซัพพลายเออร์เสนอการถือครองชั่วคราว ให้บันทึกข้อกําหนดและหมดอายุที่แน่นอนแทนที่จะสมมติว่าใบเสนอราคาจะสร้างหนึ่ง
อย่าซ่อนสิ่งที่ไม่รู้จักอย่างมีนัยสําคัญไว้ใต้ปุ่มยอมรับ ข้อกําหนดการเข้าถึงที่รอดําเนินการหรือการโอนที่ไม่มีราคา เป็นคําอธิบายตัวเลือก หากสามารถทําให้กิจกรรมไม่เหมาะสมได้ ให้แก้ไขก่อนที่จะเชิญลูกค้าให้เลือก
ทําให้การตอบสนองง่ายกว่าการวิจัย
จบลงด้วย การตัดสินใจที่แม่นยํา ถามว่าพวกเขาชอบรูปแบบใดและพวกเขาอนุมัติทั้งหมดที่ระบุไว้หรือไม่ ขึ้นอยู่กับขั้นตอนการยืนยันที่ระบุไว้ ให้วันที่ตอบกลับที่สมจริงซึ่งกําหนดเส้นตายของซัพพลายเออร์ต้องการ หลีกเลี่ยงความเร่งด่วนเทียมที่ออกแบบมาเพื่อหยุดลูกค้าเมื่อพิจารณาถึงทางเลือก
เสนอเส้นทางการตอบสนองที่สาม: ทั้งสองตัวเลือกไม่พอดีกับคําถามสั้น ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ต้องเปลี่ยนแปลง นี่ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่สาม เป็นวิธีที่จะค้นพบว่ารายชื่อสั้น ๆ พลาดลําดับความสําคัญของลูกค้าหรือไม่ หากลูกค้าบอกว่าทั้งสองร้านยาวเกินไป การส่งการออกนอกบ้านเต็มวันอีกสองครั้งจะไม่ช่วยแก้ปัญหา
เก็บการดําเนินการจองไว้แตกต่างจากการตอบสนองการตั้งค่า การเลือกตัวเลือก A ทางอีเมลไม่ควรอนุญาตความพิเศษที่ไม่ได้กล่าวถึงอย่างเงียบ ๆ หรือยอมรับข้อกําหนดที่แก้ไข อธิบายว่าขั้นตอนต่อไปคือการตรวจสอบความพร้อมใช้งานขั้นสุดท้าย คําขอชําระเงิน หรือการจองที่ได้รับการยืนยันหรือไม่ ตามเวิร์กโฟลว์จริง
สําหรับลูกค้าที่ตัดสินใจร่วมกัน ให้ขอคําตอบรวมหนึ่งรายการจากผู้อนุมัติที่ตกลงกันไว้ มิฉะนั้น พันธมิตรรายหนึ่งสามารถอนุมัติผลิตภัณฑ์ได้ ในขณะที่อีกรายหนึ่งยังคงเจรจาเวลาเริ่มต้น เดอะ หน่วยงานอ้างเวิร์กโฟลว์ ครอบคลุมวิธีการรักษาการอนุมัติ การชําระเงิน และการยืนยันแยกต่างหาก
ทบทวนภาพถ่ายที่มีความเป็นธรรมเช่นเดียวกับถ้อยคํา ใช้ภาพที่เป็นตัวแทนของผลิตภัณฑ์จริงและไม่ได้ทําให้ตัวเลือกใดตัวเลือกหนึ่งปรากฏเป็นส่วนตัวหรือเงียบกว่ารูปแบบการดําเนินงาน รองรับ. ในกรณีที่ภาพถ่ายแสดงองค์ประกอบเสริม ให้ระบุบริบทนั้น การเปรียบเทียบควรยังคงใช้ได้เมื่อลูกค้ามองไปไกลกว่าภาพฮีโร่ และอ่านการรวมทั้งหมด
ข้อเสนอที่นํากลับมาใช้ใหม่ได้สั้น ๆ
ก่อนที่จะเขียนสําเนาขัด, เติมฟิลด์เหล่านี้ในภาษาธรรมดา. หากฟิลด์ยังคงไม่ได้รับคําตอบ ให้ตัดสินใจว่าจะปิดกั้นคําแนะนําหรือสามารถติดฉลากไว้อย่างชัดเจนระหว่างรอดําเนินการ
- การตัดสินใจของลูกค้า: ทั้งสองแนวทางถูกเปรียบเทียบและลําดับความสําคัญที่พวกเขากล่าวถึง
- สิ่งจําเป็นร่วมกัน: วันที่ปาร์ตี้ความต้องการและงบประมาณทั้งสองตัวเลือกตอบสนอง
- ตัวเลือก A: ประสบการณ์เวลาทั้งหมดรูปแบบการมีส่วนร่วมการประนีประนอมทั้งหมดและหลักที่รู้จัก
- ตัวเลือก B: ข้อมูลเดียวกันในลําดับเดียวกัน
- หลักฐาน: รายละเอียดซัพพลายเออร์ตรวจสอบวันที่ตรวจสอบและแหล่งที่มาของเงื่อนไขที่สําคัญใด ๆ
- คําแนะนํา: ตัวเลือกใดที่ตรงกับลําดับความสําคัญที่แสดงและทําไม
- ความไม่แน่นอนที่เหลืออยู่: ใครเป็นคนแก้ไขและก่อนความมุ่งมั่นใด
- การดําเนินการต่อไป: การตอบสนองของลูกค้าขอบเขตการหมดอายุและขั้นตอนการจองจริง
อ่านร่างโดยไม่มีภาพ หากทางเลือกหยุดสมเหตุสมผล การเขียนก็ขึ้นอยู่กับรูปลักษณ์มากเกินไป จากนั้นอ่านเฉพาะส่วนหัวและเส้นราคา พวกเขายังคงควรสื่อสาร การตัดสินใจหลักอย่างถูกต้อง
ขอให้เพื่อนร่วมงานระบุ ความแตกต่างในทางปฏิบัติที่ใหญ่ที่สุด และส่วนต่างของต้นทุน หากคําตอบของพวกเขาแตกต่างจากสิ่งที่คุณตั้งใจไว้ ให้แก้ไขลําดับชั้น วัตถุประสงค์ไม่ใช่เพื่อให้เอกสารสั้นลงด้วยค่าใช้จ่ายทั้งหมด คือการทําให้ข้อมูลสําคัญง่ายต่อการค้นหาและตีความ
ใช้คําถามของลูกค้าเพื่อปรับปรุงทางเลือกที่แท้จริง
หากลูกค้าถามว่าทั้งสองตัวเลือกสามารถเริ่มต้นได้ในภายหลังหรือไม่ ก่อนอื่นให้กําหนดว่าตอนนี้เป็นข้อกําหนดที่มั่นคงหรือไม่ อย่าตอบด้วยความคลุมเครือ ถามซัพพลายเออร์ว่าการเริ่มต้นที่เปลี่ยนแปลงจะรักษากําหนดการเดินทางและเวลาส่งคืนหรือไม่ จากนั้นจึงแก้ไขทั้งสองตัวเลือกบนพื้นฐานเดียวกัน การเริ่มต้นส่วนตัวในภายหลังอาจลบป้ายหยุดสถานที่ การออกเดินทางร่วมกันอาจไม่มีความยืดหยุ่นเลย
หากลูกค้าต้องการชิ้นส่วนของแต่ละตัวเลือก ให้ถือว่าชุดค่าผสมเป็นคําขอใหม่ มันต้องการการตรวจสอบความเป็นไปได้ของตัวเองราคาและเงื่อนไข การคัดลอกส่วนประกอบที่น่าสนใจลงในแผนการเดินทางที่สาม สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใครตกลงที่จะดําเนินการ อธิบายว่าชิ้นส่วนใดสามารถรวมกันได้ และส่วนใดขึ้นอยู่กับเส้นทางคงที่หรือกลุ่มที่ใช้ร่วมกัน สิ่งนี้ช่วยให้การเปรียบเทียบที่เป็นประโยชน์จากการเปลี่ยนเป็นโปรแกรมที่กําหนดเองที่ไม่ได้รับการยืนยันในระหว่างการแชทอย่างไม่เป็นทางการ †
เก็บข้อเสนอที่เชื่อมต่อกับบันทึกการจอง
บันทึกเวอร์ชันที่เสนอตรวจสอบข้อเท็จจริงการยอมรับและการแก้ไขใด ๆ ในภายหลังด้วยกัน เมื่อลูกค้าเลือกตัวเลือก ให้ตรวจสอบสิ่งที่ต้องการการยืนยันสดอีกครั้ง และตรวจสอบให้แน่ใจว่าการจองขั้นสุดท้ายตรงกับรายละเอียดการเดินทางที่ยอมรับได้ หากผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสําคัญ ให้กลับมาขออนุมัติแทนการทดแทนอย่างเงียบ ๆ
โปรแกรมตัวแทนของ Tripnatic รวมถึงใบเสนอราคาส่วนตัวและเครื่องมือการจองควบคู่ไปกับการค้นหากิจกรรมและองค์กรลูกค้า †ฉันท์ การลงทะเบียนจะตามด้วยการตรวจสอบและอนุมัติก่อนเปิดใช้งาน ใช้พื้นที่ทํางานเพื่อให้ข้อเสนอเชื่อมต่อกับการเดินทางของลูกค้า ในขณะที่จําได้ว่าใบเสนอราคาไม่ได้สํารองความจุหรือยืนยันการจัดเตรียมพิเศษ
หลังจากข้อเสนอจํานวนเล็กน้อย ให้ตรวจสอบว่าลูกค้าขอคําชี้แจงจากที่ใด คําถามซ้ํา ๆ เกี่ยวกับเวลาแนะนําว่าความมุ่งมั่นทั้งหมดถูกฝังอยู่ ความไม่แน่นอนซ้ํา ๆ เกี่ยวกับมูลค่าอาจหมายความว่าคุณยังไม่ได้อธิบายว่าความแตกต่างซื้ออะไร ปรับปรุงชิ้นส่วนเฉพาะเหล่านั้นก่อนที่จะเพิ่มผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม ข้อเสนอสองตัวเลือกที่แข็งแกร่งได้รับตําแหน่งโดยช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจด้วยความสับสนน้อยลง และมุมมองที่ชัดเจนยิ่งขึ้นเกี่ยวกับวันที่พวกเขากําลังเลือก
