Die Preisgestaltung einer Tour beinhaltet sowohl arithmetisch als auch urteilend. Kostenberechnungen zeigen, was ein Preis unterstützen muss; Kundenforschung zeigt, ob das Angebot diesen Preis auf dem Markt rechtfertigt. Das Kopieren des Fahrpreises eines anderen Betreibers beantwortet keine der beiden Fragen, da seine Kosten, Einschlüsse und Belegung unterschiedlich sein können.
Das folgende Modell ist ein Planungstool und nicht eine Buchhaltungs- oder Steuerberechnung. Alle numerischen Beispiele sind hypothetisch, in Währungseinheiten ausgedrückt, und schließen Steuern und andere Gebühren aus, die nicht explizit aufgeführt sind. Verwenden Sie die relevante Behandlung für Ihr Unternehmen, wenn Sie eine echte Preisentscheidung treffen. Keine Beispielprovision ist eine Tripnatic Rate oder eine Gewinnprognose.
Definieren Sie das, was Sie preislich sind
Schreiben Sie das genaue Produkt und die Option auf, bevor Sie die Kosten sammeln. Geben Sie Dauer, Route, Transport, Gruppenmaximum, Einschlüsse, Sprachanordnung und Abholbereich an. Ein privater Transfer, ein gemeinsamer Ausflug und eine private Führung können einige der gleichen Ressourcen nutzen, haben aber unterschiedliche Kostenstrukturen.
Entscheiden Sie, ob es sich bei der Verkaufseinheit um einen Teilnehmer, eine private Gruppe oder eine ganze Abfahrt handelt. Halten Sie das Gerät während der gesamten Berechnung konsistent. Eine Zahlungsgebühr pro Buchung kann nicht einfach einmal von jedem Passagier abgezogen werden, es sei denn, dies ist die Annahme, die Sie absichtlich testen möchten.
Zeichnen Sie das Kundenversprechen neben dem Modell auf. Wenn Mittagessen, Abholung oder ein Eintritt enthalten sind, gehören die entsprechenden Kosten in die Berechnung, auch wenn der Lieferant sie später in Rechnung stellt. Die Preisprognose der australischen Regierung betont unter Berücksichtigung relevanter Kosten und Kundenwert. Nutzen Sie das als Framework und sammeln Sie dann Ihre eigenen aktuellen Lieferanten- und Betriebszahlen.
Kosten in drei nützliche Schichten teilen
Die Kosten für den Gast steigen, wenn die Menschen beitreten: eine inbegriffene Mahlzeit, ein Eintritt pro Person oder ein Verbrauchsmaterial, zum Beispiel. Die Kosten pro Abfahrt entstehen, wenn die Tour funktioniert, wie z. B. eine vereinbarte Richtgebühr oder eine Fahrzeugverpflichtung für diese Abfahrt. Laufende Gemeinkosten unterstützen das Geschäft bei vielen Abgängen, wie z. B. Verwaltung und wiederkehrenden Geschäftsdienstleistungen.
Einige Kosten ändern sich in den Schritten. Ein zusätzlicher Gast kann ein zweites Fahrzeug, eine zusätzliche Führung oder eine andere Gerätezuordnung benötigen. Zwingen Sie das nicht in einen glatten Durchschnitt, wenn es ein wesentlich anderes Ergebnis schafft. Modellieren Sie die relevanten Belegungsbereiche separat.
Die Kosten können sich auch mit dem Zeithorizont ändern. Die Kosten für eine Abreise können über eine Saison variieren, da sich die Personalausstattung oder die Kapazität ändert. Die Yale School of Management Breakeven Primer bietet eine primäre Lehrquelle für Fixkosten, variable Kosten und Beitrag. Die praktische Aufgabe besteht darin, Ihre Kosten konsequent genug zu klassifizieren, um die Entscheidung vor Ihnen zu treffen.
Den Verkaufskanal explizit berücksichtigen
Listen Sie jede Gebühr auf, die für den Verkauf gilt: einen Prozentsatz des Verkaufspreises, eine feste Transaktionsgebühr oder einen anderen vereinbarten Abzug. Zeichnen Sie die Basis auf, auf der jeder berechnet wird. Ein Prozentsatz, der auf die Bruttokundenzahlung angewendet wird, kann zu einem anderen Ergebnis führen als einer, der auf einen definierten Nettobetrag angewendet wird. Nutzen Sie die tatsächliche Vereinbarung.
Direktbuchungen haben auch Anschaffungs- und Bearbeitungskosten. Zahlungsabwicklung, Werbung und Personalzeit können auch ohne Marktplatzgebühr noch bestehen. Halten Sie diese Kosten sichtbar, anstatt eine voll beladene Marktplatzbuchung mit einem angeblich kostenlosen Direktverkauf zu vergleichen.
Vermeiden Sie es, die gleichen Kosten zweimal zu zählen. Wenn der Betrag, den Sie von einem Kanal erhalten, bereits eine Gebühr abgezogen hat, ziehen Sie diese Gebühr nicht erneut von der Nettoquittung ab. Halten Sie eine klare Brücke zwischen Kundenpreis, Kanalabzügen und erwartetem Betreibereingang. Wenn Abzüge oder Auszahlungszeitpunkte unsicher bleiben, lösen Sie sie, bevor Sie das Modell als feste Preisgrundlage verwenden.
Berechnen Sie den Beitrag, bevor Sie den Ergebnisgewinn aufrufen
Für ein einfaches Modell pro Person ist der Beitrag pro Gast der Verkaufspreis abzüglich der geltenden variablen Verkaufskosten und der Lieferkosten pro Gäste. Dieser Beitrag trägt zunächst dazu bei, die Abfahrtskosten und die laufenden Gemeinkosten zu decken. Sie wird erst nach Deckung der relevanten Restkosten gewinnbereit.
Halten Sie Währungsbeträge und Prozentsätze getrennt. "Margin of twenty" ist mehrdeutig, es sei denn, die Mitarbeiter wissen, ob es zwanzig Währungseinheiten oder zwanzig Prozent einer definierten Einnahmebasis bedeutet. Nennen Sie die Kennzahl im Modell und in jedem internen Bericht.
Die USA Breakeven-Guide der Small Business Administration zeigt das grundsätzliche Verhältnis zwischen Fixkosten, Preis und variablen Kosten. Legen Sie bei Touren fest, welche Fixkosten die Berechnung beinhaltet. Die Deckung der zusätzlichen Kosten für eine Abreise unterscheidet sich von der Deckung des gesamten Geschäftsaufwands des Monats. Beides sollte nicht als Total Business Breakeven ohne die entsprechenden Kosten gekennzeichnet werden.
Arbeiten Sie durch eine transparente hypothetische Abreise
Angenommen, eine Tour kann zehn Gäste befördern, aber das Preismodell verwendet acht zahlende Gäste als Planungsbelegung. Die Versandkosten pro Gast betragen 20 Währungseinheiten, die Abfahrtskosten betragen 120 und die hypothetische Kanalgebühr beträgt 15% des Kundenpreises. Es gibt keine anderen modellierten Gebühren. Der gewünschte Betrag, der nach diesen Kosten übrig bleibt, beträgt 180, um den laufenden Overhead und den Gewinn zu unterstützen.
Der erforderliche Kundenumsatz vor diesem prozentualen Abzug ist die Summe aus Gästekosten, Abfahrtskosten und gewünschtem Restbeitrag, dividiert durch 0,85. Bei acht Gästen, das sind (160 + 120 + 180) geteilt durch 0,85, oder ca. 541,18 für die Abreise. Die Teilung um acht Personen gibt ca. 67,65 pro Gast.
Angenommen, der Betreiber testet einen Preis von 68. Der Kundenumsatz bei acht Gästen beträgt 544. Die hypothetische Kanalgebühr beträgt 81,60, die Versandkosten insgesamt 160 und die Abfahrt kostet 120. Der verbleibende Betrag beträgt 182.40. Das ist kein Nettogewinn: Der laufende Overhead und andere ausgeschlossene Kosten müssen noch gedeckt werden. Die Zahlen zeigen eine Methode, keinen empfohlenen Marktpreis.
Testbelegung unter dem komfortablen Gehäuse
Zum gleichen hypothetischen Preis von 68 beträgt der Beitrag pro Gast vor Anreise 37,80: 68 weniger 15% von 68 und weniger 20. Vier Gäste tragen daher 151.20 vor den 120 Abfahrtskosten bei und verlassen 31.20. Acht Gäste verlassen 182.40. Der Unterschied zeigt, warum ein Preis, der bei einer Belegung funktioniert, bei einem anderen sehr wenig beitragen kann.
Die Aufteilung der 120 Abfahrtskosten um 37,80 ergibt etwa 3,17, so dass vier ganze zahlende Gäste die modellierten Abfahrtskosten übernehmen. Das ist nur die Deckung auf der Abflugebene unter diesen Annahmen. Es stellt kein vernünftiges veröffentlichtes Minimum fest, berücksichtigt den Overhead oder prognostiziert, dass vier Gäste buchen werden.
Testen Sie die Belegungen, die Sie tatsächlich erleben, nicht nur das Maximum. Fügen Sie ein Szenario hinzu, in dem eine zusätzliche Ressource ausgelöst wird. Wenn der neunte Gast ein anderes Fahrzeug benötigt, muss der Beitrag dieses Verkaufs mit den zusätzlichen Fahrzeugkosten bewertet werden. Eine größere Passagiersumme ist nicht automatisch ein besseres finanzielles Ergebnis.
Unterscheiden Sie Markup vom Rand
Ein Prozentsatz, der zu den Kosten hinzugefügt wird, ist ein Markup. Ein Prozentsatz des Verkaufspreises, der nach einem definierten Preis verbleibt, ist eine Marge. Sie verwenden verschiedene Nenner, so dass der gleiche Prozentsatz nicht den gleichen Verkaufspreis produziert. Erklären Sie, welche Berechnung Ihr Team verwendet, bevor Sie ihnen die Befugnis geben, zu zitieren.
Als separates hypothetisches Beispiel ergibt das Hinzufügen eines 25%-Aufschlags zu einem Preis von 40 einen Preis von 50. Die Differenz von 10 beträgt 20% des Preises, nicht 25%. Dieses vereinfachte Beispiel schließt alle anderen Kosten aus und soll nur die arithmetische Unterscheidung zeigen.
Die Preisquelle von Business Queensland bietet primäre Anleitung und Taschenrechner für Preisgestaltungsmethoden. Verwenden Sie jeden Rechner mit klar definierten Eingängen. Ein Tool kann nicht sagen, ob Ihr Kostenfeld bereits Kanalgebühren, Gemeinkosten oder ein Lieferantenminimum umfasst, es sei denn, Sie machen diese Annahme ausdrücklich.
Beim Vergleich der Wettbewerber erfassen Sie das Angebot hinter jedem sichtbaren Preis: Gruppenmaximum, Dauer, Abholbereich, inbegriffene Mahlzeiten, Eintritt und Stornierungsvereinbarung. Ein günstigeres Produkt kann den Gast für Elemente bezahlen lassen, die Ihr Preis enthält. Umgekehrt stellt ein höherer Preis anderswo nicht fest, dass Reisende die gleiche Erhöhung für Ihr eigenes Angebot akzeptieren. Vergleiche als Recherche zur Kundenentscheidung.
Bringen Sie diese Informationen zurück zum Produktdesign. Wenn der berechnete Preis das übersteigt, was Ihre beabsichtigten Kunden bereit zu zahlen scheinen, prüfen Sie die Route, die Einschlüsse und die Ressourcennutzung, bevor Sie davon ausgehen, dass die Lösung mehr Volumen ist. Eine kürzere Abholzone, ein anderes Abflugmuster oder eine klarere private Option können die Wirtschaftlichkeit verändern, aber jede ändert auch den Service. Neuberechnen und Testen des überarbeiteten Angebots explizit. Entfernen Sie nicht stillschweigend eine Aufnahme, nachdem die Buchung verkauft wurde, um das Originalmodell erfolgreich erscheinen zu lassen.
Preis private Gruppen mit Blick auf die reservierte Ressource
Eine private Tour begibt oft Ressourcen, unabhängig davon, ob zwei oder sechs Personen teilnehmen. Beginnen Sie mit den Abfahrtskosten und fügen Sie dann die Kosten pro Person in den Gruppengrößen hinzu, die Sie verkaufen möchten. Entscheiden Sie, ob ein Basisgruppenpreis plus zusätzliche Personengebühr das Produkt deutlicher kommuniziert als ein einzelner Preis pro Person.
Überprüfen Sie, was an jeder Kapazitätsgrenze passiert. Wenn eine größere Gruppe eine andere Anleitung oder ein anderes Fahrzeug benötigt, modellieren Sie diese Schritt und beschreiben Sie die relevante Option konsistent. Akzeptieren Sie kein benutzerdefiniertes Angebot, nur weil seine Summe über einem bekannten öffentlichen Preis liegt. Vergleichen Sie es mit den Kosten und Ressourcen, die es tatsächlich verbraucht.
Legen Sie eine interne Angebots-Checkliste fest: genaue Gruppengröße, Einschlüsse, Ressourcenbindung, Lieferantengültigkeit, Verkaufsgebühren, Beitrag und Ablauf. Ein Angebotsablauf steuert, wie lange der angebotene Preis unter Ihren Bedingungen verfügbar bleibt; er reserviert nicht automatisch Kapazität. Halten Sie die Kapazitätsentscheidung neben der kommerziellen ausdrücklich.
Rabatte gegen Beitrag auswerten
Ein Rabatt senkt den Kundenpreis, aber viele Versandkosten bleiben unverändert. Berechnen Sie den verbleibenden Beitrag neu, anstatt den gleichen Rabattprozentsatz auf eine imaginierte Gewinnzahl anzuwenden. Wenn eine Kanalgebühr prozentual basiert, kann sie mit dem Preis fallen, während eine feste Gebühr dies nicht tut. Nutzen Sie die tatsächliche Struktur.
Für die erste hypothetische Tour geht eine Preisnachlässigkeit von 68 auf 60 auf 31 pro Gast vor der Abreise ab: 60 weniger neun in der Kanalgebühr und weniger 20 in den Gästekosten. Bei acht Gästen verlässt die Abfahrt dann 128 nach den 120 Abfahrtskosten, verglichen mit 182,40 zum ursprünglichen Preis. Das Modell geht nicht davon aus, dass der Rabatt mehr Kunden anzieht.
Fragen Sie, was das Angebot erreichen soll und wie Sie es bewerten werden. Ansonsten ungenutzte Orte zu füllen, einen neuen Abflug einzuführen und Stammkunden zu lohnen, sind unterschiedliche Ziele. Berechtigung festlegen, gegebenenfalls einen Zeitraum für die Überprüfung und gegebenenfalls eine Kapazitätsgrenze festlegen. Stoppen Sie ein Experiment, das seinen Zweck nicht erfüllt, anstatt es zu erweitern, da Buchungen geschäftig aussehen.
Überprüfen Sie das Bargeld-Timing und überprüfen Sie die Annahmen
Ein tragfähiges Beitragsmodell stellt nicht sicher, dass Bargeld eintrifft, bevor Lieferanten eine Zahlung benötigen. Erfassen Sie, wann der Kunde zahlt, wann Abzüge auftreten, wann Rückerstattungen die Quittung beeinflussen können und wann erwartet wird, dass Gelder das Geschäft erreichen. Halten Sie die erwarteten Einnahmen getrennt von gesteuerten Bankgeldern.
Der aktuelle Operator-Worting-Stellen des Tripnatic-Anbieters macht berechtigte abgeschlossene und gekürzte Buchungen in die monatliche Auszahlung von Banküberweisungen. Es verspricht keine sofortige Zahlung oder einen universellen Provisionssatz. Wenn Sie die Plattform nutzen, konsultieren Sie die Kontokorrentdaten und -bedingungen für Ihre eigenen Vereinbarungen, bevor Sie Lieferantenzahlungen um eine erwartete Quittung herum planen.
Überprüfen Sie die tatsächlichen Kosten gegen das Modell nach einer sinnvollen Reihe von Abweichungen. Achten Sie auf geänderte Lieferantenpreise, zusätzliche Vorbereitungszeit, verschiedene Kanalmix und Belegungsmuster. Aktualisieren Sie ein veraltetes Modell, anstatt mehrere undatierte Preisdateien im Umlauf zu lassen. Aufzeichnen, wer eine Änderung genehmigt hat und welche zukünftigen Abgänge oder Zitate sie betrifft.
Bevor Sie einen neuen Preis annehmen, bitten Sie einen Kollegen, die Berechnung aus den schriftlichen Annahmen zu reproduzieren. Lassen Sie sie die Verkaufseinheit identifizieren, einschließlich Kosten, Belegung und verbleibende Gemeinkosten. Ein Ergebnis, das von der ungeschriebenen Erklärung des Besitzers abhängt, ist schwer zu pflegen und leicht falsch zu zitieren.
Verwenden Sie die wöchentlicher Review-Guide zu überwachen, ob die Annahmen noch passen. Die Betreiberbereich Sie können die operative und berichtspflichtige Seite des Verkaufs über Tripnatic unterstützen, während Ihr eigenes Kostenmodell erklärt, was eine Buchung beitragen muss. Ein guter Preis ist einer, den das Unternehmen liefern kann, der Kunde kann verstehen und der Betreiber kann mit aktuellen Beweisen verteidigen.
