วิธีการราคาทัวร์จากค่าใช้จ่าย, ความจุและอัตรากําไรจากการมีส่วนร่วม

การกําหนดราคาทัวร์เกี่ยวข้องกับทั้งคณิตศาสตร์และวิจารณญาณ การคํานวณต้นทุนแสดงให้เห็นว่าราคาต้องรองรับอะไร การวิจัยลูกค้าแสดงให้เห็นว่าข้อเสนอนั้นสมเหตุสมผลกับราคานั้นในตลาดหรือไม่ การคัดลอกค่าโดยสารของผู้ประกอบการรายอื่นไม่ตอบคําถามใด ๆ เนื่องจากค่าใช้จ่ายการรวมและการเข้าพักอาจแตกต่างกัน

แบบจําลองด้านล่างเป็นเครื่องมือในการวางแผน มากกว่าการคํานวณทางบัญชีหรือภาษี ตัวอย่างตัวเลขทั้งหมดเป็นสมมุติฐานแสดงในหน่วยสกุลเงินและไม่รวมภาษีและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่ไม่ได้ระบุไว้อย่างชัดเจน ใช้การรักษาที่เกี่ยวข้องสําหรับธุรกิจของคุณ เมื่อตัดสินใจเรื่องราคาจริง ไม่มีค่าคอมมิชชั่นตัวอย่างใด Tripnatic คืออัตราหรือการคาดการณ์รายได้

กําหนดสิ่งที่คุณกําลังกําหนดราคา

เขียนผลิตภัณฑ์และตัวเลือกที่แน่นอนก่อนที่จะรวบรวมค่าใช้จ่าย ระบุระยะเวลา, เส้นทาง, การขนส่ง, กลุ่มสูงสุด, การรวม, การจัดเรียงภาษาและขอบเขตการรับ การถ่ายโอนส่วนตัวการทัศนศึกษาที่ใช้ร่วมกันและทัวร์ไกด์ส่วนตัวอาจใช้ทรัพยากรเดียวกัน แต่มีโครงสร้างค่าใช้จ่ายที่แตกต่างกัน

ตัดสินใจว่าหน่วยขายเป็นผู้เข้าร่วมหนึ่งคน กลุ่มเอกชนหนึ่งกลุ่ม หรือการออกเดินทางทั้งหมด รักษาหน่วยให้สอดคล้องตลอดการคํานวณ ค่าธรรมเนียมการชําระเงินต่อการจองไม่สามารถลบออกจากผู้โดยสารแต่ละคนได้ เว้นแต่จะเป็นสมมติฐานที่คุณตั้งใจจะทดสอบโดยเจตนา

บันทึกสัญญาของลูกค้าควบคู่ไปกับรูปแบบ หากรวมอาหารกลางวัน การรับ หรือค่าเข้าชม ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องจะอยู่ในการคํานวณแม้ในขณะที่ซัพพลายเออร์ออกใบแจ้งหนี้ในภายหลัง เดอะ คําแนะนําการกําหนดราคาของรัฐบาลออสเตรเลีย↗ เน้นการพิจารณาต้นทุนและมูลค่าของลูกค้าที่เกี่ยวข้อง ใช้สิ่งนั้นเป็นกรอบ จากนั้นรวบรวมซัพพลายเออร์และตัวเลขการดําเนินงานปัจจุบันของคุณเอง

แบ่งค่าใช้จ่ายออกเป็นสามชั้นที่มีประโยชน์

ค่าใช้จ่ายต่อแขกเพิ่มขึ้นเมื่อผู้คนเข้าร่วม: อาหารรวมค่าเข้าชมต่อคนหรือรายการที่สิ้นเปลือง ค่าใช้จ่ายต่อการเดินทางเกิดขึ้นเมื่อทัวร์ดําเนินการ เช่น ค่าธรรมเนียมไกด์ที่ตกลงกันไว้หรือความมุ่งมั่นของยานพาหนะสําหรับการออกเดินทางนั้น อย่างต่อเนื่อง overhead สนับสนุนธุรกิจในหลาย ๆ การออกเดินทางเช่นการบริหารและบริการทางธุรกิจที่เกิดขึ้นประจํา

ค่าใช้จ่ายบางอย่างเปลี่ยนแปลงในขั้นตอน ผู้เข้าพักเพิ่มเติมอาจต้องใช้ยานพาหนะคันที่สอง ไกด์เพิ่มเติม หรือการจัดสรรอุปกรณ์อื่น อย่าบังคับให้เป็นค่าเฉลี่ยที่ราบรื่น หากมันสร้างผลลัพธ์ที่แตกต่างออกไปอย่างมาก จําลองช่วงการเข้าพักที่เกี่ยวข้องแยกกัน

ค่าใช้จ่ายยังสามารถเปลี่ยนแปลงได้ด้วยขอบฟ้าเวลา ค่าใช้จ่ายคงที่สําหรับการออกเดินทางหนึ่งครั้งอาจแตกต่างกันไปในแต่ละฤดูกาล เนื่องจากพนักงานหรือความสามารถในการเปลี่ยนแปลง โรงเรียนการจัดการของเยล ไพรเมอร์ที่คุ้มทุน↗ จัดหาแหล่งการสอนหลักสําหรับต้นทุนคงที่ ต้นทุนที่ผันแปร และเงินสมทบ งานที่ใช้งานได้จริงคือการจําแนกค่าใช้จ่ายของคุณอย่างสม่ําเสมอ เพียงพอที่จะตัดสินใจต่อหน้าคุณ

บัญชีสําหรับช่องทางการขายอย่างชัดเจน

แสดงรายการทุกค่าใช้จ่ายที่ใช้กับการขาย: เปอร์เซ็นต์ของราคาขายค่าธรรมเนียมการทําธุรกรรมคงที่หรือการหักเงินที่ตกลงกันไว้อื่น บันทึกฐานที่แต่ละคนคํานวณ เปอร์เซ็นต์ที่ใช้กับการชําระเงินของลูกค้าขั้นต้นสามารถสร้างผลลัพธ์ที่แตกต่างจากที่ใช้กับจํานวนเงินสุทธิที่กําหนดไว้ . ใช้ข้อตกลงที่แท้จริง

การจองโดยตรงยังมีค่าใช้จ่ายในการซื้อและจัดการ การประมวลผลการชําระเงิน, การโฆษณาและเวลาของพนักงานอาจยังคงมีอยู่แม้ไม่มีค่าใช้จ่ายในตลาด. เก็บค่าใช้จ่ายเหล่านั้นให้มองเห็นได้ แทนที่จะเปรียบเทียบการจองตลาดที่โหลดเต็มที่กับการขายตรงที่คาดว่าไม่มีค่าใช้จ่าย

หลีกเลี่ยงการนับค่าใช้จ่ายเดียวกันสองครั้ง หากจํานวนเงินที่คุณได้รับจากช่องทางที่มีการหักค่าธรรมเนียมแล้ว อย่าหักค่าธรรมเนียมนั้นอีกครั้งจากใบเสร็จรับเงินสุทธิ รักษาสะพานที่ชัดเจนระหว่างราคาของลูกค้า การหักเงินจากช่องทาง และใบเสร็จรับเงินของผู้ประกอบการที่คาดหวัง หากการหักเงินหรือระยะเวลาการจ่ายเงินยังคงไม่แน่นอน ให้แก้ไขก่อนใช้โมเดลเป็นพื้นฐานการกําหนดราคาที่มั่นคง

คํานวณเงินสมทบก่อนเรียกกําไรจากผลลัพธ์

สําหรับรูปแบบที่ง่ายต่อคน, การมีส่วนร่วมต่อผู้เข้าพักคือราคาขายค่าใช้จ่ายการขายตัวแปรที่ใช้บังคับน้อยลงและค่าใช้จ่ายในการจัดส่งต่อผู้เข้าพัก. การมีส่วนร่วมนั้นช่วยครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการออกเดินทางก่อน และค่าใช้จ่ายอย่างต่อเนื่อง มันจะกลายเป็นเพื่อผลกําไรเฉพาะหลังจากที่ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องที่เหลือได้รับความคุ้มครอง † องเรือน

แยกจํานวนเงินและเปอร์เซ็นต์สกุลเงินออกจากกัน “มาร์จิ้นยี่สิบ” มีความคลุมเครือเว้นแต่พนักงานจะรู้ว่าหมายถึงยี่สิบหน่วยสกุลเงินหรือยี่สิบเปอร์เซ็นต์ของฐานรายได้ที่กําหนดไว้ ตั้งชื่อมาตรการในแบบจําลองและรายงานภายในใด ๆ

สหรัฐฯ. คู่มือการคุ้มทุนของฝ่ายบริหารธุรกิจขนาดเล็ก↗ แสดงความสัมพันธ์พื้นฐานระหว่างต้นทุนคงที่ ราคา และต้นทุนผันแปร สําหรับทัวร์กําหนดค่าใช้จ่ายคงที่การคํานวณรวมถึง ครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นของการออกเดินทางหนึ่งครั้ง แตกต่างจากการครอบคลุมธุรกิจทั้งเดือนเหนือศีรษะ ไม่ควรติดป้ายว่า คุ้มทุนทางธุรกิจทั้งหมด โดยไม่มีต้นทุนที่สอดคล้องกัน

ทํางานผ่านการออกเดินทางสมมติโปร่งใส

สมมติว่าทัวร์สามารถบรรทุกแขกได้สิบคน แต่รูปแบบการกําหนดราคาใช้แขกที่จ่ายเงินแปดคนเป็นค่าใช้จ่ายในการวางแผน ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งต่อแขกคือ 20 หน่วยสกุลเงินค่าออกเดินทาง 120 และค่าใช้จ่ายช่องทางสมมติคือ 15% ของราคาลูกค้า ไม่มีค่าธรรมเนียมแบบจําลองอื่น ๆ จํานวนเงินที่ต้องการที่เหลือหลังจากค่าใช้จ่ายเหล่านั้นคือ 180 เพื่อสนับสนุนค่าใช้จ่ายและผลกําไรอย่างต่อเนื่อง

รายได้ของลูกค้าที่จําเป็นก่อนหักเปอร์เซ็นต์นั้นคือผลรวมของค่าใช้จ่ายของผู้เข้าพักค่าใช้จ่ายในการออกเดินทางและเงินสมทบที่เหลือที่ต้องการหารด้วย 0.85 ที่แขกแปดคนนั่นคือ (160 + 120 + 180) หารด้วย 0.85 หรือประมาณ 541.18 สําหรับการออกเดินทาง หารด้วยแปดให้ประมาณ 67.65 ต่อผู้เข้าพัก

สมมติว่าผู้ประกอบการทดสอบราคา 68 รายได้ของลูกค้าที่แขกแปดคนคือ 544 ค่าใช้จ่ายช่องทางสมมติคือ 81.60, ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งแขกรวม 160 และค่าใช้จ่ายออกเดินทาง 120. จํานวนเงินที่เหลือคือ 182.40 นี่ไม่ใช่กําไรสุทธิ: ค่าใช้จ่ายอย่างต่อเนื่องและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่ไม่รวมยังคงต้องได้รับความคุ้มครอง ตัวเลขแสดงให้เห็นถึงวิธีการไม่ใช่ราคาตลาดที่แนะนํา

ทดสอบการเข้าพักด้านล่างกรณีที่สะดวกสบาย

ในราคาสมมติเดียวกันที่ 68 การมีส่วนร่วมต่อผู้เข้าพักก่อนออกเดินทางคือ 37.80: 68 น้อยกว่า 15% ของ 68 และน้อยกว่า 20 ผู้เข้าพักสี่คนจึงมีส่วนร่วม 151.20 ก่อนค่าออกเดินทาง 120 ออกจาก 31.20 แขกแปดคนออกจาก 182.40 ความแตกต่างแสดงให้เห็นว่าเหตุใดราคาที่ใช้งานได้ที่การเข้าพักหนึ่งครั้งอาจมีส่วนช่วยน้อยมากที่อีกรายหนึ่ง .

การแบ่งค่าออกเดินทาง 120 โดย 37.80 ให้ประมาณ 3.17 ดังนั้นแขกที่ชําระเงินทั้งหมดสี่คนจึงครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการออกเดินทางแบบจําลอง นั่นเป็นเพียงความครอบคลุมระดับการออกเดินทางภายใต้สมมติฐานเหล่านี้ มันไม่ได้สร้างขั้นต่ําที่เผยแพร่อย่างสมเหตุสมผล คิดเป็นค่าโสหุ้ยหรือคาดการณ์ว่าแขกสี่คนจะจอง

ทดสอบการเข้าพักที่คุณประสบจริง ๆ ไม่เพียง แต่สูงสุด รวมสถานการณ์ที่ทรัพยากรเพิ่มเติมถูกเรียกใช้ หากแขกคนที่เก้าต้องการยานพาหนะอื่น เงินสมทบของการขายนั้นจะต้องได้รับการประเมินด้วยค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ยอดผู้โดยสารที่มากขึ้น ไม่ใช่ผลประกอบการที่ดีกว่าโดยอัตโนมัติ

แยกแยะมาร์กอัปจากมาร์จิ้น

เปอร์เซ็นต์ที่เพิ่มเข้าไปในต้นทุนคือมาร์กอัป เปอร์เซ็นต์ของราคาขายที่เหลือหลังจากต้นทุนที่กําหนดไว้คือ มาร์จิ้น. พวกเขาใช้ตัวส่วนที่แตกต่างกัน ดังนั้นเปอร์เซ็นต์เดียวกันจึงไม่ได้ผลิตราคาขายเท่ากัน อธิบายว่าทีมของคุณใช้การคํานวณใด ก่อนที่จะมอบอํานาจให้อ้าง

เป็นตัวอย่างสมมติแยกต่างหากการเพิ่มมาร์กอัป 25% เป็นต้นทุน 40 ทําให้เกิดราคา 50 ความแตกต่างของ 10 คือ 20% ของราคาไม่ใช่ 25% ตัวอย่างที่เรียบง่ายนี้ไม่รวมค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ทั้งหมดและมีวัตถุประสงค์เพื่อแสดงความแตกต่างทางคณิตศาสตร์เท่านั้น

ทรัพยากรการกําหนดราคาของธุรกิจควีนส์แลนด์↗ ให้คําแนะนําหลักและเครื่องคิดเลขสําหรับวิธีการกําหนดราคา ใช้เครื่องคิดเลขใด ๆ ที่มีอินพุตที่กําหนดไว้อย่างชัดเจน เครื่องมือไม่สามารถบอกได้ว่าฟิลด์ต้นทุนของคุณรวมค่าใช้จ่ายช่องทาง, เหนือศีรษะหรือขั้นต่ําของซัพพลายเออร์เว้นแต่คุณจะทําให้สมมติฐานนั้นชัดเจน.

เมื่อเปรียบเทียบคู่แข่งให้บันทึกข้อเสนอที่อยู่เบื้องหลังราคาที่มองเห็นได้แต่ละรายการ: สูงสุดกลุ่มระยะเวลาพื้นที่รับรวมถึงอาหารการรับเข้าเรียนและการจัดการยกเลิก ผลิตภัณฑ์ที่ถูกกว่าอาจทําให้แขกต้องจ่ายเงินสําหรับองค์ประกอบต่าง ๆ ที่ราคาของคุณรวมอยู่ด้วย ในทางกลับกัน ราคาที่สูงขึ้นในที่อื่น ๆ ไม่ได้กําหนดว่านักเดินทางจะยอมรับการเพิ่มขึ้นเช่นเดียวกันสําหรับข้อเสนอของคุณเอง พิจารณาเปรียบเทียบเป็นการวิจัยในการตัดสินใจของลูกค้า

นําข้อมูลนั้นกลับมาสู่การออกแบบผลิตภัณฑ์ หากราคาที่คํานวณได้เกินสิ่งที่ลูกค้าที่คุณตั้งใจไว้ดูเหมือนจะยินดีจ่าย ให้ตรวจสอบเส้นทาง การรวม และการใช้ทรัพยากรก่อนที่จะสมมติว่าโซลูชันมีปริมาณมากขึ้น โซนรับที่สั้นกว่ารูปแบบการออกเดินทางที่แตกต่างกันหรือตัวเลือกส่วนตัวที่ชัดเจนขึ้นอาจเปลี่ยนเศรษฐศาสตร์ แต่แต่ละคนก็เปลี่ยนบริการด้วย คํานวณและทดสอบข้อเสนอที่แก้ไขอย่างชัดเจน อย่าลบการรวมอย่างเงียบ ๆ หลังจากการจองถูกขายเพื่อให้รุ่นดั้งเดิมปรากฏขึ้นอย่างประสบความสําเร็จ

ราคากลุ่มส่วนตัวที่มีทรัพยากรที่สงวนไว้ในใจ

ทัวร์ส่วนตัวมักจะทุ่มเททรัพยากร ไม่ว่าคนสองคนหรือหกคนจะเข้าร่วมหรือไม่ เริ่มต้นด้วยค่าใช้จ่ายในการออกเดินทาง จากนั้นจึงเพิ่มค่าใช้จ่ายต่อคนตามขนาดกลุ่มที่คุณวางแผนที่จะขาย ตัดสินใจว่าราคากลุ่มพื้นฐานบวกกับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม - บุคคลจะสื่อสารผลิตภัณฑ์ได้ชัดเจนกว่าราคาต่อคน

ตรวจสอบสิ่งที่เกิดขึ้นในแต่ละเขตความจุ หากกลุ่มที่ใหญ่กว่าต้องการคําแนะนําหรือยานพาหนะอื่น ให้สร้างขั้นตอนนั้นและอธิบายตัวเลือกที่เกี่ยวข้องอย่างสม่ําเสมอ อย่ายอมรับใบเสนอราคาที่กําหนดเองเพียงเพราะยอดรวมของมันสูงกว่าราคาสาธารณะที่คุ้นเคย † ใต้ เปรียบเทียบกับค่าใช้จ่ายและทรัพยากรที่กินจริง

กําหนดรายการตรวจสอบราคาภายใน: ขนาดกลุ่มที่แน่นอนการรวมความมุ่งมั่นด้านทรัพยากรความถูกต้องของซัพพลายเออร์ค่าใช้จ่ายในการขายเงินสมทบและหมดอายุ หมดอายุการเสนอราคาควบคุมระยะเวลาที่ราคาเสนอยังคงมีอยู่ภายใต้เงื่อนไขของคุณ; มันไม่ได้สํารองความจุโดยอัตโนมัติ ให้การตัดสินใจด้านกําลังการผลิต ชัดเจนควบคู่ไปกับเชิงพาณิชย์

ประเมินส่วนลดกับเงินสมทบ

ส่วนลดช่วยลดราคาของลูกค้า แต่ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งจํานวนมากยังคงไม่เปลี่ยนแปลง คํานวณเงินสมทบที่เหลือใหม่ แทนที่จะใช้เปอร์เซ็นต์ส่วนลดเดียวกันกับตัวเลขกําไรที่จินตนาการไว้ หากการเรียกเก็บเงินจากช่องเป็นเปอร์เซ็นต์ อาจลดลงตามราคาในขณะที่การเรียกเก็บเงินคงที่ไม่ ใช้โครงสร้างจริง

สําหรับทัวร์สมมติครั้งแรกการลดราคาจาก 68 เป็น 60 ออกจาก 31 ต่อผู้เข้าพักก่อนออกเดินทางค่าใช้จ่าย: 60 น้อยกว่าเก้าในช่องทางค่าใช้จ่ายและน้อยกว่า 20 ในค่าใช้จ่ายของผู้เข้าพัก ที่แขกแปดคนการออกเดินทางจะออกจาก 128 หลังจากค่าออกเดินทาง 120 เทียบกับ 182.40 ในราคาเดิม โมเดลนี้ไม่ถือว่าส่วนลดดึงดูดลูกค้ามากขึ้น

ถามว่าข้อเสนอมีไว้เพื่อบรรลุอะไร และคุณจะประเมินอย่างไร เติมสถานที่อื่น ๆ ที่ไม่ได้ใช้แนะนําการออกเดินทางใหม่และให้รางวัลแก่ลูกค้าซ้ําเป็นจุดมุ่งหมายที่แตกต่างกัน กําหนดคุณสมบัติระยะเวลาสําหรับการตรวจสอบและขีด จํากัด ความจุตามความเหมาะสม หยุดการทดลองที่ล้มเหลวในวัตถุประสงค์ของมัน แทนที่จะขยายออกไปเพราะการจองดูยุ่ง

ตรวจสอบเวลาเงินสดและทบทวนสมมติฐาน

รูปแบบการมีส่วนร่วมที่ใช้งานได้ไม่ได้รับประกันว่าเงินสดจะมาถึงก่อนที่ซัพพลายเออร์จะต้องชําระเงิน † . บันทึกเมื่อลูกค้าชําระเงิน เมื่อมีการหักเงิน เมื่อการคืนเงินอาจส่งผลต่อใบเสร็จรับเงินและเมื่อคาดว่าจะถึงมือในธุรกิจ เก็บใบเสร็จรับเงินที่คาดหวังไว้แยกต่างหากจากเงินธนาคารที่เคลียร์แล้ว

ถ้อยคําของผู้ประกอบการปัจจุบันของ Tripnatic มีสิทธิ์ได้รับการจองที่เสร็จสมบูรณ์และเคลียร์เป็นการจ่ายเงินโอนธนาคารรายเดือน มันไม่ได้สัญญาว่าจะชําระเงินทันทีหรืออัตราค่าคอมมิชชั่นสากล อย่างไรก็ตาม หากใช้แพลตฟอร์ม ให้ปรึกษารายละเอียดบัญชีปัจจุบันและข้อกําหนดสําหรับการเตรียมการของคุณเองก่อนที่จะวางแผนการชําระเงินของซัพพลายเออร์รอบใบเสร็จรับเงินที่คาดหวัง

ทบทวนค่าใช้จ่ายจริงกับแบบจําลอง หลังจากชุดออกเดินทางที่มีความหมาย มองหาราคาซัพพลายเออร์ที่เปลี่ยนแปลง, เวลาเตรียมการเพิ่มเติม, การผสมผสานช่องทางที่แตกต่างกันและรูปแบบการเข้าพัก. อัปเดตรูปแบบหนึ่งที่ลงวันที่แทนที่จะทิ้งไฟล์ราคาที่ยังไม่ได้อัปเดตหลายไฟล์ในการหมุนเวียน † บันทึกว่าใครอนุมัติการเปลี่ยนแปลง และการออกเดินทางหรือคําพูดในอนาคตใดที่ส่งผลกระทบ

ก่อนที่จะนําราคาใหม่มาใช้ ให้ขอให้เพื่อนร่วมงานทําซ้ําการคํานวณจากสมมติฐานที่เป็นลายลักษณ์อักษร ให้พวกเขาระบุหน่วยขาย รวมค่าใช้จ่าย การเข้าพัก และค่าโสหุ้ยที่เหลือ ผลลัพธ์ที่ขึ้นอยู่กับคําอธิบายที่ไม่ได้เขียนของเจ้าของนั้นยากที่จะรักษาไว้ และพูดไม่ถูกต้องได้ง่าย

ใช้ คู่มือการตรวจสอบรายสัปดาห์ เพื่อตรวจสอบว่าสมมติฐานยังคงเหมาะสมหรือไม่ เดอะ พื้นที่ผู้ปฏิบัติงาน สามารถสนับสนุนด้านการดําเนินงานและการรายงานของการขายผ่าน Tripnatic ในขณะที่รูปแบบค่าใช้จ่ายของคุณเองอธิบายว่าการจองต้องมีส่วนร่วมอย่างไร ราคาที่ดีคือหนึ่งที่ธุรกิจสามารถส่งมอบ, ลูกค้าสามารถเข้าใจและผู้ประกอบการสามารถปกป้องด้วยหลักฐานปัจจุบัน.